営業という仕事

Vol.1 棚卸し[リストアップ]

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販売すべき商品が決まったら、最初に行う作業が「リストアップ」です。
商品が個人向けでも企業向けでも同じです。

準備するモノ(私の場合)
・ノート
・ボールペン

パソコンでエクセルなどを活用しても良いかもしれませんが、私はいろいろと試した結果、毎回、手書きしています。しかも鉛筆ではなくボールペンや万年筆など、あえて消せないペンを使っています。

そしてこのときのコツとしては、次のステップでは「アプローチ」となる訳ですが、アプローチするとか、しないなど考えず、とにかく思いついた人やお店、会社名をどんどん書いて行きます。重複しても構いません。

尚、このノートは毎朝開いて、思いついても、つかなくても、書き足そうとすることを習慣にしましょう。

<要点の整理>
・とにかく書き出す
・毎日10分程度、必ず書き足す努力を習慣にする

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