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営業という仕事

全然「量」をこなしてないじゃん・・・

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先日から営業という仕事をはじめた男性「A君」との会話。

A君は墓石クリーニングの会社(本部)に代理店として加盟したみたいです。

 

A君
名古屋で墓石クリーニングの法人営業をやってるんですが、思うように結果が出ません。月末まで残り時間も迫ってきて焦っています。何かヒントを頂けないでしょうか?
本部の営業指導はないの?
U5
A君
はい、毎日指導してもらってます。
営業に特効薬なんてないから、まずは指導の通りにやることだね。
ところで、法人のリストは何軒あるのかな?
U5
A君
名古屋商圏内で約300件です。
50件にテレアポをしているんですが、1件のアポが取れているだけです。
じゃあ、残りの250件には、まだ電話すらしていないんだね?
U5
A君
・・・・。
相談して来る前に、まずはリストに全部アタックすることだね。
それと、本部から与えられたリストだけでなく、自分でもリストアップが必要だね。
そうだな・・・、3000件はリストを作らなきゃ。
U5
A君
3000件・・・・。
うん、3000件。
いや、本当は1万件って言いたいよ。笑
でもまあ、3000件でいいや。

そして「テレアポ」という方法なら、どうかな・・・。
1日で300件はアプローチできるよね。

その量をこなしてみて、気づいたことを持って、また相談においでよ。
A君はまだ、相談に来るほどの量をこなしてない。

相談に乗りようがないなぁ

U5

 

この会話の続きがあるか?どうか?は、A君次第です。
お楽しみに!笑

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