住所や電話番号、メールアドレスだけでなく、好きな食べ物や嫌いなモノ、口ぐせや、こだわっていることなど、その人やお店・会社について、知ってること、または知り得たことを、どんどん書き足していきます。

・相手について「知る努力」

・相手のことを「想像する時間」

を、１日数回、短時間（10〜15分）で構わないので、リストに目を通しながら、気付いたことなどを書き足していきます。

これが、私の考える「新規営業」の第一歩であり、営業活動の源泉であり、営業そのものなんです。

ちなみに「新規営業」について、みなさんはどんな風にお考えでしょうか？
それは、用語解説の「新規営業」をご覧下さい。